Pajarito-Werkzeugpräsentationen
Individuell abgestimmte Werkzeugpräsentationen an sechs SABAG-Standorten
Pajarito ist aktuell an sechs SABAG-Standorten in der Schweiz mit individuell abgestimmten Werkzeugpräsentationen vertreten. Je nach Ausrichtung des Standorts wurden die Sortimente gezielt auf Gipser, Maler oder Kunden aus dem Bodenbereich zugeschnitten.
Neben Standardwerkzeugen stehen insbesondere Pajarito-Spezialwerkzeuge wie Pajaquick, Mona Lisa und Leonardo im Mittelpunkt. Mit Delémont ist bereits ein siebter Standort vorgesehen, dessen Artikelaufnahme derzeit noch in Bearbeitung ist.
Ausgangslage & Herausforderung
Die sechs SABAG-Standorte weisen unterschiedliche Schwerpunkte und Kundenstrukturen auf. Während Basel stark auf Trockenbau und Maler ausgerichtet ist, stehen in Suberg und Biel ebenfalls Gipserprodukte im Vordergrund. In Gisikon und Hägendorf ist die Kundschaft dagegen stärker im Bereich Boden tätig, während Rothenburg wiederum einen höheren Anteil an Gipserkunden aufweist. Gleichzeitig unterscheiden sich die verfügbaren Präsentationsflächen deutlich.
«Die zentrale Herausforderung bestand darin, das Pajarito-Sortiment nicht einheitlich auszurollen, sondern die Auswahl und Präsentation der Werkzeuge an die jeweiligen Standortbedingungen, Platzverhältnisse und Kundengruppen anzupassen.»
Marco Lucifora
Technischer Verkaufsberater Pajarito Schweiz

Umsetzung / Lösung
Für jeden Standort wurde eine passende Zusammenstellung des Pajarito-Sortiments gewählt. In Basel steht eine zwei Meter breite Präsentationsfläche zur Verfügung, auf der Spezialwerkzeuge wie Pajaquick, der Innen-Eckspachtel Mona Lisa und der Aussen-Eckspachtel Leonardo zusammen mit Standardwerkzeugen präsentiert werden.
Suberg und Biel wurden ebenfalls mit einem auf Gipser ausgerichteten Sortiment ausgestattet; in Suberg ergänzt ein 50 cm breites Farbrollenregal das Angebot für Maler.
In Gisikon und Hägendorf wurden die 50-cm-Regale stärker auf den Bodenbereich abgestimmt und mit ausgewählten Gipserwerkzeugen sowie allgemeinen Werkzeugen wie Abbrechklingen und Schabern bestückt. In Rothenburg konzentriert sich die Präsentation aufgrund der begrenzten Platzverhältnisse auf besondere Pajarito-Werkzeuge und das neunteilige Pajaquick-Set im Werkzeugkoffer.
Ergebnis
Pajarito ist damit an sechs SABAG-Standorten mit standortgerecht zusammengestellten Werkzeugpräsentationen vertreten. Die unterschiedlichen Präsentationsgrössen und Sortimente berücksichtigen sowohl die vorhandenen Platzverhältnisse als auch die jeweilige Ausrichtung der Kundschaft. Insbesondere Basel bietet mit der grosszügigen Präsentationsfläche ein hohes Potenzial, während Suberg und Biel zu den modernsten vertretenen Standorten gehören. Als nächster Schritt ist der Standort Delémont vorgesehen, wo nach Abschluss der Artikelaufnahme ebenfalls ein Schwerpunkt auf Gipserwerkzeugen geplant ist.
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